竞价推广如何低价引流？教你花最少的钱，买最多的流量！

来源：厚昌营销学园

发布时间：2022-11-23 11:21:55

　　一说到能低价引流，没有哪个竞价员不心动的，毕竟竞价推广是花钱买流量，比的就是谁能花最少的钱，买到最多的流量。

　　但是并不是所有竞价员都做到低价引流，想要花最少的钱，买到最多的流量，需要我们考虑到诸多细节，关键词、匹配模式、否词......

　　今天就从这几个维度来给大家分享：竞价推广如何实现低价引流？

　　关键词策略

　　我们经常会有这样的疑问：到底哪个词应该给高出价?

　　其实可以根据关键词选择阶段来判断。

　　根据访客在搜索中需求的强弱，我们把关键词分为：收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。

　　1、收集信息阶段的词，最大的特点就是量大，但是用户需求不强烈，比如：做餐饮赚钱吗、旅游去哪玩比较好。

　　2、产品对比阶段的词，是用户有了行动方向，正在进行对比，用户需求中等，比如：北京代理记账公司、山东本地PE管厂家。

　　3、品牌选择阶段的词，是网民在经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚，用户需求最高，比如：XX牌的减重胶囊怎么样、厚昌竞价培训官网。

　　用户意向较高的关键词，可以出相对高一点的价格，对于意向度低的关键词，出价就可以相对低一些。切记，不要盲目的为了抢排名而出很高的价格。

　　匹配模式选择

　　1、与出价配合

　　匹配模式需要根据关键词的出价高低来定。

　　出价高的词，匹配模式就不要太宽泛，否则会出现消费过快，超成本的情况。

　　出价低的词，匹配模式就要宽泛一些，如果低出价+精确，很容易就没有展现了。

　　2、与购买意向配合

　　看意图和词性属于竞价推广关键词选择第几个阶段。

　　如果本身词的意图比较强，在点击均价合适的情况下，可以放一放匹配，引来更多的流量。

　　否词策略

　　1、账户中，流量相关度低，是收匹配还是加否词？

　　先确定是哪个单元、计划的流量不相关，然后下载搜索词报告，按照消费排序，查看不相关词的数量。

　　整体的词比较符合意向，个别词消费高，千万不要收匹配，加否词即可。

　　消费最高的几个词都不相关，说明匹配模式太宽了，可以收匹配。

　　2、新账户、新计划如何做否词？

　　老账户的新计划，不做否词，设置低价引流计划即可，因为老账户是用来跑低价广泛的，来找平常没有注意到的长尾流量，所以不要否词。

　　如果是新账户上线，就要设置否词了。

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