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前几天出差，路上遇到一个人，在火车上调账户，出于好奇心就简单聊了聊。
这哥们做竞价5年了，第三年的时候就感觉到疲惫和无力了，三年之后薪资一直没有多大提升，自己除了搞竞价又干不了别的，现在为了家庭和生计一边负责账户同时还需要出去谈客户，搞销售的工作......
我问他为什么不去换一家公司，换一份工作试试，他说去面试过几家，有些明确指出想要30岁以下的，现在很多公司都具备年轻化的特点，95后占据大多数。一个30岁的人还在做基础的执行工作，去了之后也会被鄙视。
至于转岗其它岗位，说真的，自己现在背负着巨大的生活压力，转岗意味着从头再来，也许现在薪资不是很高，但是转岗最初的一段时间里薪资比现在还是要低很多，30多岁了，他已经没有从头再来的勇气了。
作为一个和竞价打交道超10年的人，其实见证了很多很多朋友的飞黄腾达当然也有遇到过一些人跟上述之人一样逐渐没落的，出差回来的路上，我认真回忆了上百个发展较好的竞价员有何特点，希望能够给迷茫的人一点方向。
竞价推广还能做吗？
自2018年之后，竞价似乎一年不如一年好做了，很多人犹豫、怀疑、竞价推广还能做吗？
2018年百度竞价出现了OCPC，竞价员的作用开始被稀释，之后有不断传出全行业切换基木鱼的消息，虽然至今也没有全面落实，但是在很多眼里机器成为了竞价工作的主导，好像竞价员成为了一个辅助职位。
其实在我看来，机器取代的只是竞价推广中一些低级的工作，不是竞价员不重要了，而是企业对竞价优化师的能力要求越来越高了。最初开始做竞价的时候只需要调价格，让关键词保持排名就可以产生源源不断的效果。
如今不仅竞争激烈，消费者也越来越“机智”，当用户在搜索引擎搜索自己需要的内容时，他们开始在5个竞价广告中挑选更适合自己的，在3家广告留下联系方式，之后坐等这三家企业的来电，产品本身、价格、销售能力都成为影响竞价推广最终效果的重要因素。
未来想要做好竞价一定是要深入了解每个关键词背后的用户需求，根据关键词背后的用户需求撰写创意，优化页面。对于不同需求的用户使用不同页面进行流量的承载。
三年以上竞价优化师的出路
仔细分析了身边上百位至今为止都还不错的竞价优化师，我发现他们发展呈现出3条路线。
1、追渠道型
竞价火的时候他们做竞价，信息流广告火的时候他们做信息流广告，自媒体火的时候她们转战自媒体，如今这批人大多都在搞短视频和直播带货。
虽然暂时看起来不错，但是最近很多人开始跟我说渠道追不动了，短视频和直播不知道能火多久，伴随平台算法越来越智能，需要花费的精力和前期的投入也越来越大，而且耗费心思打造的账号，也很快就有可能跌落神坛......
所以这第一条路，风险与机遇并存。
2、死磕竞价型
有人真的非常热爱竞价推广这个行业，积累了很深的经验，他们有的创业做了自己的产品，有些去做了代运营。
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创业又可以分为两条路，可以跟厂家合作，低成本拿到产品通过竞价的方式销售产品。
第二种就是用竞价的方式去推广自己的项目，因为自己懂所以大概率不会出现被骗或者效果太差的问题。
如果你拥有足够的资源，能够打通从推广到成交的完整流程，那么创业确实是一个不错的选择。如果你不想忍受创业的痛苦和煎熬，那么接下来推荐第三条路。
3、成为企业的核心人员
一个人的薪资是由他的价值决定的，这一点应该能够得到大家的认可。
一个人调10个户已经可以说是很牛逼了，但是你可以成为团队负责人，管理10人团队，10个人产出的价值远超一个人的努力。
在这里遇到最多的情况就是，自己调账户的时候行云流水，但是一旦开始管理员工制定策略就变得不知所措了，从单打独斗，到管理团队，除了自身能力够硬，还必须精通管理。
我见过很多技术出身的人，上台发言就会紧张，不懂沟通，更不懂管人，以至于坐上管理之后还是自己拼命努力，思维还是在执行岗上没有转变过来。
所以如果想要做好主管必须学会管理，起码底下人遇到问题时能够给出对应的解决方法，还有就是管理整个团队完成整体目标，而不是自己一个人拼命努力。
第二点是多渠道掌控能力，企业做竞价的目的无非是为了销售自己的产品或者服务，其实除了竞价，SEO、自媒体和最近比较火的短视频未必不能给帮中企动力业获取线索，只是以前我们更多的是在思考怎么做好竞价，没有考虑过其它渠道罢了。
突破瓶颈的最佳方式
进入竞价推广行业的3-5年大多数人都会遇到瓶颈，感觉自己已经具备了必备的能力，但是又不知道自己的经验适不适合其它行业适不适合其它企业不同预算和类型的账户。
有些人去尝试了，失败了就离开了这一行，有些人每天晚上睡觉之前有几百个想法，第二天还是挣扎着起来重复昨天的工作，其实这也算是一个比较普遍的问题，遇到瓶颈的时候找不到解决的方法。
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