干货！外贸人找国际客户的36计

　　一、搜索引擎

　　1：Importers方法

　　在Google中输入产品名称+importers。

　　可以用importer替代importers

　　2：关键词上加引号

　　搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

　　3：distributor方法

　　搜索产品名称+Distributor

　　4：其他类型目标客户搜索

　　产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式）。

　　5：Price方法

　　搜索Price+产品名称

　　6：buy方法

　　搜索buy+产品名称

　　7：国家名称限制方法

　　在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

　　8：关联产品法

　　产品名称+关联产品名称

　　9：market research方法

　　产品名称+market research

　　10：著 名买家法

　　产品名称+你的行业里面著 名买家的公司简称或者全称

　　11：观察搜索引擎右侧广告

　　搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

　　12：寻找行业展览网站

　　二、高级搜索

　　1.高级搜索的title方法

　　使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

　　2.寻找有连接到大客户网站的网页

　　使用google查找大客户网站的连接

　　这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。这里给卖家推荐一个快速查询各货代公司的国际运费的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注册会员后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。

　　3.寻找有引用大客户网址的网页

　　同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

　　4.网址包括大客户公司名

　　使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体-位置选择"网页内的网址"搜索

　　5.多种语言方法

　　搜索关键词的其他语言书写

　　6.专业文档方法

　　搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

　　三、专业网站

　　1.网址目录方法

　　注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世 界 最有名的网址目录中

　　2.企业名录网站方法

　　全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

　　3.进口商与分销商名录网站方法

　　搜索 importers directory 和distributors directory

　　4.行业网站方法

　　到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

　　使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)

　　使用GOOGLE搜索引擎查找某著 名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站

　　5.综合商贸网站方法

　　6.黄页网站查找方法

　　四、政府与机构网站

　　1.商务部世界买家网

　　中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

　　2.商务部驻外机构

　　3.进出口协会会者商会

　　4.各国行业协会

　　在搜索引擎中搜索行业名称+Association

　　五、其他方法

　　1.行业巨头渠道

　　2.Alexa工具篇

　　当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

　　3.运用SKYPE步骤：

　　《一》、直接利用SKYPE寻找客户

　　（1）.利用产品关键词在SKYPE里搜索客户（目前跟一个客户在聊！）（2）.利用行业名称在SKYPE里搜索客

　　（3）.搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

　　《二》、利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE

　　（1）.利用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索

　　（2）.利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

　　（3）.利用客户姓名在SKYPE里搜索。

　　（4）.利用客户公司名称在SKYPE里搜索

　　《三》、把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。（目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户）

　　4.外贸帮搜索

　　http://cn.greatexportimport.com/

　　5.海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料

　　目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

　　6.网站推广

　　新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

　　7.邮件QUN发专家

　　可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件QUN发软件发送邮件, email地址抓取软件advanced email extractor.

　　8.撒网法

　　到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。