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“把过12年看过的1000+电商店铺的失败要素总结起来，里面到底藏着哪些我们需要立刻知道的原则？” 第一批次大致可以分为以下三个方面：
1、优势是你拥有但是别人无法在同一时间获得的东西
90%的电商人会花费大量的时间去学习各种营销工具推广的使用方法，以为只要掌握了万相台、引力魔方、直通车、巨量引擎这些工具就能让自己的店铺立马原地起飞赚得盆满钵满。
百分之一百错！请牢记：凡是你能用别人也能用的东西，无论在任何时候都不会成为你的优势。让大家聚到一起来使用这个工具，这是平台的优势。因为只有更多人使用这种工具，一起为了一个共同想要的关键词一起竞价的时候，把这个词从原来的几毛钱抬到几块钱，几十块钱的时候，平台才会有更好的收益。单纯聚焦工具的使用而忽视你的产品，最终受益的只是平台而不是你。
2、一直在迭代的产品才是你店铺赚钱的根本，无它！
无论是过去还是现在，只要你做电商，它能赚钱的基础原因有且只有一个：那就是产品有特点，消费者买它能受益。买家买完之后有肉眼可见的好处，这是你的店铺能赚到钱的根本原因。中小卖家做电商，刚拿出手的产品其实都差不多，但是跑着跑着差距就拉大了。凡是我们看见的能够持续5年以上还能赚到钱的店铺，都具备这一共性。
因此，持续花时间在产品身上，不断琢磨消费者在购买这类型产品的时候，还有什么需求没有被满足，然后回过头来思考自己的产品如何升级迭代。如果你的产品是活的，可以升级的，那么它就有更大概率从一众不起眼的东西里面跑出来，买家会看到它，然后买它！
3、什么东西才会成为你真正的强项？
简单来讲，那些无法通过培训教会你的知识、技能和方法才有可能成为你的优势。凡是社会可以通过培训让一个人能学会的东西，那条路大概率都非常卷，比如高考、考研或者公考。想要轻松积累出自己的一点专长，最好的方法就是你喜欢干这事儿。
很多人喜欢说我自己都不知道自己喜欢干什么？对于这个问题，本身貌似是无解的。你自己的事情自己都不知道，别人就更没兴趣去知道了。解决方案也简单，找不到兴趣的时候别想那么多，先把手里的事情试着做到你能做到的最好再说。
别说没有机会！机会这个东西很神奇，往往你去追逐的时候很难遇见，但当你做到最好的时候她反倒会主动找上门来。必须要坦诚地说一句，找到兴趣也是门手艺，没有捷径可走。普通人的兴趣大多是在边干边学的过程中找到的。前提是你需要先做到当下的最好，才机会撞见属于你的机会。
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