为何家电公司都要做企业商城？

来源： All文章

发布时间：2023-06-02 09:31:22

　　我们发现这样一个现象家电类企业都建设有企业商城，即便在入驻了第三方电商平台之后，还是会上线一个独立的企业商城。

　　规律验证？

　　是否存在这一规律呢？我们可以进行论证。

　　服装、食品、家电等属于电商平台销量位于前排的行业，这类企业也积极拥抱电商，对于第三方电商平台，几乎是全部入驻。

　　以服装为例，太平鸟、美邦等品牌，都入驻了第三方商城，甚至，如太平鸟这样的品牌，干脆就放弃了企业商城。

　　以食品为例，三只松鼠、盐津铺子这样的品牌，同样选择了入驻第三方电商，放弃自建商城的策略。

　　但是，我们发现，家电公司，一方面，会入驻各类第三方电商平台，但是一直没有放弃自建商城。

　　包括老牌的家电公司，也包括具有互联网基因的家电公司。

　　老牌的如格力、美的、长虹、海尔等家电公司，入驻了第三方电商平台，也拥有自己的企业商城。

　　新晋的如小熊、人民、米家等家电公司和品牌，入驻了第三方电商平台，但是也建立有自己的企业商城。

　　对此，我们就有了疑问为什么？

　　家电企业为何要做企业商城？

　　从性价比来看，家电企业自己做企业商城往往是不划算的，一方面，企业商城的流量根据无法与入驻第三方平台所获流量相提并论；另一方面，企业商城的盈利能力也是一言难尽。

　　既然这样，家电企业为何不选择和食品企业或者服装企业一样的道路，全力入驻第三方电商平台，彻底放弃自建商城呢？

　　我们分析认为，有如下几大原因。

　　其一，第三方商城与家电企业线下渠道别扭。无论是老牌还是新晋家电企业，都不得不重视线下渠道，并且某些品牌的线下渠道存在固化的问题。而第三方商城的规则、价格、营销等，可能与线下渠道存在冲突，以及无法调和的矛盾。为此，家电企业便不得不建设独立的企业商城，以匹配原有的线下渠道。

　　其二，企业商城不仅仅是面对用户销售的功能。我们发现，家电企业商城除过面对消费者销售产品的功能，往往还具有面对经销商的进货功能、面对大宗客户的采购功能，而第三方电商平台无法满足家电企业分销、采购等功能，家电企业只能选择建设企业商城。

　　其三，企业商城具有备灾风险防范功能。第三方电商平台的最高权限在电商企业手中，当入驻的店铺被电商企业关闭、强制退出的时候，企业商城可以作为网上销售的备用方案，能够抵消一定的经营风险。

　　再者，家电企业由于实力雄厚、家底较厚，属于重资产企业，在电商投入方面，也是不差钱，建设企业商城，对家电企业来说，也属于小额投资。

　　综上，比起其它行业，家电企业更热衷于建设企业商城。

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