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假如你面前放着100家淘宝店铺，为何其中90家怎么推都推不起来？无论这些店铺的掌柜们去上了多少大咖的课程，在里面投入了多少时间和推广费用，都还是做不来呢？
因为产品不行，类目选择有问题！
怎么理解这件事儿呢？最近我们针对刚入行的2名新学员做了一个测试。两位的背景完全相同，0基础0经验，之前没有做过淘宝。第一轮测试开始，各自选好产品上架每个店铺都叫上自己的同学、朋友、家人完成10笔的基础销量后，观察分析店铺数据结果。两家店铺每天的访客都为0。
问题出在哪里呢？第一轮选出来的产品都是价格都是在9.9元附近的低价产品，然后用这款产品的关键词在生意参谋后台进行搜索后发现两个结果。
一方面，同类目竞品的月销量大多在千笔以上，这个同学的基础销量仅为10来笔，权重太小难以在前面露头。其次，这种低价产品的毛利极低，除非把销量做到非常大的一个量级才有机会赚钱。可惜的是，大部分中小卖家要实现这个目标的概率太低。在这个打造的过程中面临资金不足，经验不足，耗不了那么久，最关键的是产品本身没有任何差异化优势，甚至图片都是和对手一模一样的。即使把你的产品在一段时间推到第一页去，它本身的转化效率太低，好位置也保不住。
第一轮学习完毕后，我告诉他们不要急着完善任何技术、图片，先做这样一件事情，那就是重新选品。第一次咱们没有提出任何选品的具体要求，第二次就不一样了，我们提出了三大标准：
1、产品处于增长类目
2、产品定价在整个类目处于中高端、毛利必须超过50%
3、尽可能做到产品的差异化，至少图片要不一样
三个条件至少满足一条，满足的标准越多越好。产品选好后，还是按照前面的步骤操作一遍。其中一个店铺在完成10笔的基础销量后，店铺开始每天有了5个左右的免费访客，另外一个店铺还是0访客。原因出在哪里？我们再一次把两家店铺的竞品数量拿出来做了对比。
访客为0的店铺，类目头牌月销量在10000件以上，而每天有5个访客的店铺第一名的销量仅为33笔。结果是不是非常明显了，根本原因就是在于你选择的这个类目是否存在远超你的对手，而你的产品跟它相比是否有差异化的竞争优势。
以上这个测试的时间有限，前后只有一个月且产品均为在线选货，存在大量同质化产品。回到实操环节，我们之所以能够把新创店铺的盈利概率做到70%以上，核心原因是最后一点：店铺的产品绝 对不能是市场货，必须是针对客户痛点自己独立开发出来的特色产品。
有了最后一个环节的加持，店铺在前3个月实现盈利的概率至少可以提升10倍以上。基于今天的内容，咱们小结一句：以后做到电商想赚钱，死磕产品才是上策！
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