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超市和超市成为大众化妆品的主要渠道
超市和超市一般位于居民区，是人们经常光顾的消费场所，客流稳定。这里经营的化妆品大多是中低档和基础化妆品。除了少数品牌设立专柜外，大部分都是按照清洁、护肤、面膜等产品功能进行分类，主要是为了满足人们的日常生活需求。由于经营面积大，经营品种多，价格成为主要的竞争手段。秋冬推广护手霜，春夏推广防晒霜，几乎已成为超市化妆品推广的常见举措。目前，它已逐渐演变为大众化妆品销售的主要渠道。
商场专柜成为高端品牌SHOW台”
百货公司大多位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般位于商场一楼，位置**。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，还能起到展示品牌形象的作用，成为各大品牌必争之地。如今，欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等国际一线化妆品品牌几乎都能在高端百货公司设立专柜。由于货源基本上是直接从批发商或厂家购买的，所以信誉很好，基本上不会买假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾经占据化妆品市场近70%份额的百货柜台销售模式正在下降，显示出市场成熟但增长疲软的困境。
连锁加盟店异军突起，逐渐成为主流终端
如果你问时尚的都市女性平时在哪里买化妆品，你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰等字样，都是化妆品连锁店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业服务的发展，京城化妆品店如雨后春笋般涌现。他们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更丰富的产品线、更专业的服务和更优惠的价格为他们赢得了相当多的忠实用户。据统计，目前国内市场日化专营店有10多万家，年均增长率在30%左右。做日化品销售怎么样。
薇姿的成功首创药房销售化妆品。只在各大药店销售的口号深入人心，既体现了护肤的专业性，又增加了买家的信任感。美容院属于专业线渠道，但娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌在开设商场专柜的同时，设立自己的专署美容机构。这种柜台+美容院模式让消费者不仅可以在柜台购买产品，还可以在同一品牌的美容院享受各种延伸服务。对于企业来说，不仅扩大了销售渠道，还能及时向相关部门传达消费者反馈，及时调整产品研发和市场战略的策略。
网店销售火爆，产品鱼龙混杂
除了各种商店销售，无店铺销售也成为化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网上购物、电话购物、目录销售等。日本化妆品品牌DHC虚拟销售渠道开通了网络和电话。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力强的新人。随着淘宝、易趣等购物网站的兴起，化妆品成为网上购物的热点。然而，化妆品手段不断升级，真假难辨。而网购的虚拟性，让消费者只能靠卖家的产品图片和动人的说辞来判断，这无疑是对消费者的一大考验。
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