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如何写促销方案？
如何制定促销计划
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动的目的有：新产品上市、滞销产品处理、增加分销，减少库存、品牌宣传、增加销售、竞争对手推广跟进、重大节日日常推广。对于制造商来说，除了上述目的外，还有以下两个隐藏的目的：做好客户关系，争取主要推广和价格管理，以提高一些型号的价格透明度。因此，每项活动的目的都必须明确，但无论目的是什么，销售的增长都是最初和最终的目的。在这里，我们应该注意一个问题。制造商和企业追求的销售目的是一致的，但价格设计存在矛盾，特别是代理分销的商品。经销商从厂家代理商购买商品，厂家提供市场管理和支持。当制造商提供人力、物力和财力进行现场活动时，必须要求经销商提供价格支持。会出现活动效果好的现象，但经销商情绪不高，因为没有利润保障。在实践中，我听到很多客户和我谈论这个问题。因此，活动的价格设计应该是虚假的，特价机的数量应该控制在2台以内。如果可能的话，帮助客户在其他型号分配利润。明确目的有助于创意设计和活动申请支持。2.创意设计活动。一个成功的活动应该传达一个信息——为什么你的活动是优惠的，为什么在活动期间购买比平时便宜。这一步的重点是提炼活动的统一说辞。在许多活动现场，势头可能很受欢迎，但由于没有做统一的演讲工作，活动的主题并不突出。效果一定可想而知。活动的创意可能是一句话，比如特价、赠品、奖品；全国节能冰箱巡回赛；厂家经理现场签名价格等。一般来说，只要突出制造商的活动位置，消费者仍然相信制造商的利润。活动创意也可以理解为活动的演讲设计，不同的时间、不同的区域设计不同的活动主题演讲。例如，制造商的**签名自动售货机可能在一级城市有效，但不适合任何时候。一般来说，炒作这个主题有一定的前提：1。在重大节日。2.活动规模大，前期造势大，一般体现在制作传单页面上。前段时间遇到一个**以某某彩电总经理签名售机为主题的彩电厂家，活动冷淡。为什么呢？因为时间和势头配不上这个活动的主题。假如改为一般活动设计，厂家宣传推广，特价优惠，送礼不是很好吗？3.撰写活动计划。写作有两个目的，一是向公司申请资源。二是支持与客户沟通活动。按案例写小规模的例行促销就够了，大规模的要加人员分工和详细的费用预算。该计划必须在活动前一周完成。4.与公司、客户等相关部门沟通，申请支持和协调分工。向公司申请礼品和活动费用，并与客户沟通活动操作细节。主要是价格设计、场地费、现场材料(音响设备、海报牌等)。)，以及人员支持。这种沟通结果可能与您的方案设计不同。一般来说，建议在编写方案时申请现场费用。除费用问题外，可自行调整。5.设计制作单页和海报。突出主题，到广告公司和设计师一起完成，一般广告公司的专业会给你一个满意的设计。6.相关人员统一发言，分工培训。对活动参与者进行简单的解释和培训，主要是你活动的创意演讲。这也有利于活动的统一，传达清晰的信息。以新产品为主题的活动需要培养产品知识和销售技能。许多同行对临时导购员的安排感到困扰。我的观点是，临时导购员的作用是宣传、引导客户和开户。宣传就是让临时工接待客户，主要是传达活动的主题，突出厂家在活动中的地位。也就是我们说的统一说辞。一般来说，请不要让临时购物指南参与销售，除非她的能力让你放心，否则她会给你带来不必要的麻烦，比如介绍产品功能和产品讨价还价。七、宣传造势。大型活动单页提前一周发放，可与当地邮电局联系，与报纸一起发放，海报也可以同时张贴。活动前两天**在商场门口。如果太早，可能会影响活动前的销量。
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